一、vr视觉系乐队的介绍

视觉系摇滚，Visual Rock，是受欧美华丽摇滚（Glam Rock）（注1）和新浪漫的影响80年代末在日本创立的，以华丽夸张的化妆造型著称。其中Visual是表示用服饰和化妆等视觉系效果来表现音乐，视觉系摇滚乐队经常染不同的发色，穿不同寻常的服饰(从文艺复兴的优雅到后现代的前卫)。在乐队中往往还有一两位成员穿女性化的服饰。一般来说地下indies（注2）时期，乐队的装扮比较大胆，音乐更注重理念；而进入主流后，他们的服装和音乐一般会趋向大众化。

2.视觉系摇滚分类

2.1按音乐形式视觉系摇滚并不象“R&B”、“Punk”这样的音乐名词一样特指一种音乐形式，其音乐形式多样。因此按一支乐队的主要音乐形式来分类如下：

波糖音乐：Shazna

流行摇滚：L'Arc en Ciel，Glay

工业摇滚：Zlich，MACHINE

重金属摇滚：X/X Japan, sex MACHINEGUNS

特摇滚：Madeth Gray'll, Dir en grey,

古典/巴洛克式摇滚：Malice Mizer, LAREINE

也有和风的乐队，例如：Raphael

同时，一支乐队也会兼容好几种音乐形式，甚至摇滚与古典并存（典型如X Japan）。

2.2按乐队组成

视觉系摇滚的乐队与普通摇滚乐队相同，一般由电吉他手，电贝斯手，鼓手和主唱组成。人数上以五人为常见，也有四人甚至更少。

五人乐队：一般是两个电吉他手，一主旋律，一主和铉；电贝斯手，鼓手和主唱各一。例如X Japan、Luna Sea。也有电吉他手，电贝斯手，鼓手和主唱各一，再加一名键盘手，如Sophia。也有极少数的乐队是两个鼓手，其他各一。

四人乐队：也较常见。可以是电吉他手，电贝斯手，鼓手和主唱各一，如L'Arc en Ciel；也可以是两个电吉他手，电贝斯手和主唱各一，例如来京演唱的Glay。

少于四人的乐队：较少见。最著名的是“黑梦”乐队，有主唱清春和贝斯手人时组成。

2.3其他

很多乐队的特征并不仅表现在音乐上，而是涵盖了装扮、行为、歌词、演奏方式等种种；于是日本本地以××书系来区分他们：如地下室系，暗黑系（Dark Visual系），柔和系（Soft Visual系）。以地下室系为例，这类的视觉系摇滚乐队化装较浓，多黑白；歌曲有童谣风味，歌词主要表现感怀、离世、孤独；音乐技巧则因乐队而异。

也有按照地域来分类的，例如大阪派、仙台派、名古屋派、九州派；但意外的，虽然东京成立的乐队很多，但极少有全为东京本地出身乐队。

3.主要代表乐队

在视觉系摇滚的舞台上，新的乐队不断出现，老的乐队则不时消亡和停止，再好的乐队也逃不过解散的命运，但视觉系摇滚的代表乐队并不会因此而被遗忘，至今他们的音乐仍被广泛流传。

3.1 X/X Japan：

最早的视觉系摇滚乐队之一，也是视觉系摇滚最重要的乐队，Visual Rock这个总称是其全称而来。X/X Japan不仅推动了整个视觉系摇滚向主流文化发展，也在全亚洲范围内激起了摇滚的狂潮。X的队长yoshiki被尊为视觉系摇滚的第一人，他设立的extasy records与color的D.tommy设立的“free will records”并称视觉系摇滚两大唱片社。X成立80年代，于89年发表第一张专辑，1992年更换队员向国际进军，并改名为X-JAPAN。1997年队员音乐理念不和而解散。X的音乐风格一开始为硬摇滚的重金属音乐，但后期乐曲中融入了大量的古典乐因子和管弦配乐，树立了极尽激烈与极其柔情的两种极端风格，连歌词都同样的充满爱恨生死的激烈情感。演唱会上，为了彻底表现音乐内涵，X而把小剧场的表现手法引进，使舞台气氛激烈，视听一体。在宣传上，他们违反摇滚乐界常理，大力利用媒体宣传，也成为红白歌会上视觉系摇滚第一人。1998年X的主音吉他手HIDE突然死亡，使这支传奇乐队有一个悲剧的结尾。

主要成员：主唱－Toshi；鼓手－Yoshiki（X的队长，兼任钢琴演奏）；吉他－Hide,Pata；贝斯－X时期Taiji，X Japan时期heath。

主要作品：《红》、《Endless Rain》、《Forever love》等。

3.2 Glay

现今日本摇滚乐坛的班霸，日本的“国民乐队”，曾创造单张专辑487万张销量的历史记录，也曾开20万人演唱会的先河。并且，Glay也相当关注中国市场：发行面向中国的专辑，到上海拍摄广告，在北京召开万人级的演唱会。1990年乐队正式成型，93年在Yoshiki监制下录制第一张专辑；94年步入主流乐坛，此后发展十分顺利；97年的精选集《Review》销量487万张，Glay跃身为日本主流摇滚界大哥大。乐队四人司职主唱、吉他、贝斯；鼓手由外援支持。Glay的歌涵盖面极广，亲情、友情、爱情都有涉及，也有激励国民之歌，更有思念家乡的《Winter Again》。在摇滚已不复当年之勇的今天，Glay仍坚持着自己的理念，继续着音乐创作。

主要成员：主唱－Teru；吉他－Hisashi,Takuro；贝斯－Jiro。

主要作品：《Beloved》、《口唇》、《Winter Again》等。

3.3 Larc-en-ciel(彩虹)

原视觉系三大乐队之一，但现在已正式声明脱离视觉系。Larc-en-ciel在法文中含义为“彩虹”，彩虹乐队在亚洲有很高的人气，曾经访问过中国香港、中国台湾、泰国等地，多张专辑被内地市场引进。彩虹是一支关西的乐队，正式成立于91年，94年至今隶属于Ki/oon Sony Records。97年由于Sakula藏毒事件更换鼓手，但并未因此消沉，反而跨入一线乐队之列。彩虹的慢歌柔美迷幻，快歌狂劲有力；主唱低音低沉高音缥缈；吉他手及贝斯手卓越的技术弥补了仅有一名吉他手的单调。作曲由队内成员共同参与，因此曲风多变，包含英伦摇滚、布鲁斯、电子乐等。该乐队在MTV拍摄上独具一格，有独立电影的风格。近年来，为了摆脱外界对视觉系乐队重外形不重音乐的偏见，彩虹乐队多次声明自己已不是视觉系摇滚。

主要成员：主唱－Hyde；鼓手－Sakura，后换为yukihiro；吉他－Ken；贝斯－

Testu（队长，兼和声）。

主要作品：《虹》、《Honey》、《finale》等。

3.4其他乐队

Luna sea也是日本视觉系三大团体之一，为extasy records所发掘。在1989正式确立成员，当时以「LUNACY」为团名活跃于地下乐坛。1992年以『IMAGE』出道，1997年曾短暂停团，于在2001年宣布「终幕」。因为出色的现场演唱实力，被喻为「一个其它乐团无法拷贝、绝无分号的乐团」。之后乐队成员河村隆一、Sugizo等人继续个人作品发展。

当今日本视觉系界出色乐队有Pierrot、Janne Da Arc、Psycho le Cemu等，其中Dir en grey无疑是最出色的代表。Dir en grey的前身为La:Sadie's，97年2月Dir en grey正式成立, 1999年出道。Dir en grey自组成起就很受欢迎,以致 98年8月推出single"I'll"虽是indies的发行却取得oricon单曲榜的第七名的记录。值得一提的是，Luna Sea及Dir en grey都曾分别于1999年和2002年4月来上海献演。

4．风雨中的日本视觉系摇滚现况

早在97年X Japan解散之时，就有日本视觉系摇滚格局不稳的迹象：Luna sea成员暂时单飞，彩虹队员涉嫌觉醒剂案件暂时停止活动等等。但随着Luna sea、彩虹再揭高潮，Glay一红到底，新兴力量层出不穷，视觉系摇滚的盛世继续到了世纪末。然而，进入在21世纪，随着R&B的热潮席卷全球，新老乐队纷纷解散，视觉系摇滚风光不在。

4.1视觉系步入低谷的迹象

4.1.1新老乐队纷纷解散，视觉系缺旗手

视觉系摇滚的灵魂X-Japan1997年9月22日解散后，队中有日本第一吉他之称Hide于1998年5月2日在家中离奇死亡。此后视觉系摇滚阵营里风波不断，彩虹乐队公开宣布拒绝被称为视觉系，2000年年底月之海Luna sea终幕，至此三大视觉系乐队已不复存在。连余下的视觉系摇滚主力Glay在北京时都声称“中性化穿着的确接近视觉系，但这种装扮并不是为了接近某一群体”，言下之意不言而喻。其他乐队也同样境况不佳：1999年Malice Mizer的主唱Gackt退团，鼓手Kami突发脑溢血病逝，虽曾再次组团，2001年终于正式各自单飞；与X Japan同时期出道的黑梦历经两人乐队时期，终于宣布无限期休息。新兴乐队也多有不测：才登上武道馆的Raphael队中，华月服镇静剂过多死亡；D-shade解散，Lareine成员相继退出，被传媒看好的Due’le qrartz也于2002年宣告解散。

至此视觉系摇滚的主力乐队已残缺不齐，虽有Dir-en-grey、Pierret等仍在积极活动，但整个视觉系明显不复当年之勇。

4.1.2专辑销量有所下降，市场开始低迷

视觉系摇滚虽初期不被唱片公司看好，但因此只得自筹资金出专辑，但90年代中期视觉系乐队逐渐红火，不仅受大公司支持，也得到各类奖项的肯定，专辑更是大卖。以Glay、为例（截至2001年）：

1996年《Beloved》 152万2千张；

1997年《Review》 487万5千张；

1998年《Pure soul》 242万7千张；

1999年《Heavy Gauge》 235万7千张；

2000年《Drive-Glay Complete Best》 263万7千张

同时，彩虹的多张专辑，Luna Sea的精选集也销量超过100万张，为了悼念Hide逝去的Tribute专辑《Hide Tribute Spirits》也有78万张的历史记录。

可进入21世纪后，视觉系乐队的销量明显下降，2001年连Glay的《One Love》销量都远未过百万；到了2003年视觉系专辑经营愈加惨淡，最高不过30万张（最高为Glay的精选集，分别为24、25万张），大多专辑销量不及10万张，单曲不到5万张，更无一进入全年前30。长此以往，估计视觉系摇滚市场会继续萎缩，乐队公司都会面临困境。

在视觉系盛行之时，不仅乐队本身唱片的销量极佳，也出现了相应的产业：视觉系专门的杂志（如《SHOXX》，专有名词“Visual Rock”第一次就在此杂志上刊登）、专业的电视节目（如朝日电视台的“Break Out”，主要介绍地下乐队），大型的Indies Rock Show（如shock wave），也有为Cosplay（注3）服务的商店和大赛。乐队自身也纷纷开展官方歌迷会，周边产物等副产；有的队员也自己开店，例如Malice Mizer的Mana开过概念店。

然而，现在随着乐队的纷纷解散，官方歌迷会也陆续停止，专业电视节目停播，不少杂志停刊。这不可不谓视觉系的悲哀。

4.2浅析视觉系摇滚低落之因

世界上各种音乐形式有兴有落，视觉系摇滚走向低谷有其自身不足的缘故，也是受全球音乐风气的影响，更有商业经济的作用，原因复杂，以下几条仅是个人意见。

1)全球乐风不利摇滚发展

放眼世界，全美国都在Rap，全亚洲都在R&B；在中国乐坛两大主力周杰伦、陶喆也皆为R&B的唱将；日本国内也是如此，R&B盛行。年轻人追逐时尚，也纷纷改换门庭，远离摇滚。只是日本视觉系摇滚步入低谷的最简单的原因：音乐潮流所迫。

2)日本音乐经济不景气

从整个日本音乐界来看正面临着极不景气，唱片的生产额从99年开始逐年下降，已减少了1000亿以上（日元，2002年数据），年轻人不仅听音乐的时间少了，花费也少了。网络音乐下载的普及更使全球范围的音乐业受到大打击。

近年来，新人出道剧减，2001年为128组，而1991年多达510组。摇滚乐队的出道更是困难，在Indies时代有1万张以上的成绩才有可能吸引道主流唱片公司的注意。这导致了视觉系摇滚新生力量的难产。

同时不能发售专辑的创造型乐手也增多，唱片公司为了自身安危，优先发行好卖的专辑。摇滚乐队在时间和费用上需要比一般歌手大，在他们身上获得收益的时间是偶像歌手的几倍。现今当红或曾经辉煌的视觉系摇滚乐队，他们无一经历了数年磨难的地下阶段，甚至为了出专辑而挨饿；就算出道后也没有马上就热卖的例子，只有反例：Glay历时3年；彩虹花费至少2年；Luna Sea则自始至终徘徊于商业利益与音乐理念之间，没有太突出的成绩。因此一方面唱片公司不愿轻易为摇滚乐队发片；另一方面一些视觉系摇滚乐队步入主流后便放弃自己的音乐理念。这导致了很多优秀的摇滚乐队只得反过去寻求Indies公司的帮助，这一定程度上影响视觉系摇滚乐专辑的产量和质量。

这两年中国的日本音乐杂志接连停刊（例《今日音乐》），其他也难逃缩页的命运，大多让位于韩国音乐杂志，这也从一个侧面说明日本音乐的不景气。

3)部分视觉系脱离音乐本质

视觉系登上主流台面之后，部分乐队曲风似乎也不免逐渐朝主流靠拢，造型上舍弃了初期的视觉震撼，而以吸引歌迷作为主要目的。久而久之，让媒体与大众产生了错误印象，认为打扮中性、化妆惊人的就是视觉系，忽略了装扮是形、音乐才是摇滚乐团的神。后进乐团的表现，也令人感到他们的创意逐渐凋零，无论是在音乐上或造型上，都不断的在其身上看到因循前人的影子，建立起自我且无可取代之风格不多。在商业化的过度包装下，原本应以创造音乐为首要任务的乐团，渐渐沦为与偶像团体相似的商品，甚至出现有包装出台的视觉系乐队∧ucifer。于是，视觉系这个原本专属摇滚乐的分类名词开始动摇，也转变成「以外表取胜」的涵义，并且让视觉系「以视觉表现与音乐结合」的特点渐渐模糊。一些的乐迷，也无视音乐的表现，以貌取人，如同迷恋青春偶像一般迷恋着摇滚乐手，造成视觉系涵意的歪曲。

视觉系摇滚乐并不是一个以音乐风格所建立出来的流派，所以它也不会在音乐风格上获得传承。『以视觉表现与音乐结合』是视觉系摇滚乐团最重要的关键，希望新兴的乐队能在视觉音乐两方面下苦功，成为神形兼备的乐队。

4)多名乐手突发死亡，造成大众不满

对于摇滚乐手的离经叛道，众所周知，多有不满；大众对视觉系摇滚的不满还在于他们离奇的装扮，以及从99年开始几乎每年都有视觉系摇滚的乐手意外死亡的消息:

1998年5月2日有日本第一吉他之称，前X Japan的吉他手Hide家中离奇死亡，死因至今不明，亦有自杀可能。

Malice Mizer的鼓手Kami突发脑溢血病逝。

2000年10月31号，Raphael队长华月服镇定剂过多死亡，死时年仅19岁。

其中Hide的死对视觉系摇滚界打击最大。一方面Hide曾提携了很多后进乐队，连现在的Glay也曾得到他的帮助，因此，Hide的死对日本视觉系是莫大的损失；另一方面，Hide死后，不少偏激少女欲为其徇死，更有极少数自杀成功者，这使很多家长反对孩子喜欢视觉系，以防也踏上不归路。同时整个日本音乐界也开始反省视觉系摇滚的功与过。

华月的死则是视觉系的商业化悲剧，Raphael的队员高中未毕业就被唱片公司签下，作为队长担任主要音乐创造的华月正是因为压力过大而大量服用镇定剂，未成年就死。

至此，视觉系摇滚受普通人的支持越来越少，家长不仅反对喜欢，更反对从事视觉系；视觉系之路也变得艰难。

5．尾声

日本在短短二十年间就形成了视觉系摇滚文化，固然这其中有商业炒作的因素，但视觉系本身的魅力起了更重要的作用。虽然今天潮流背视觉系摇滚而去，但后者在日本有着深厚的地下乐队的基础，非一朝一夕可没落。倘若有一两支出色的乐队从中脱颖而出并领导整个乐坛，视觉系摇滚便能再创辉煌。

注1：华丽摇滚（Glam Rock或Glitter Rock）是硬摇滚的一个分支，特点是性别模糊的装扮，华丽戏剧化的台风和颓废慵懒的音乐风格。“Glam”来自单词“glamour”，指魔法与魅力。它产生、活跃和消亡于70年代的英国，代表人物有David Bowie和 Roxy Music等。在美国也出现了一些华丽摇滚的歌手与乐队，如Alice Cooper和Kiss等等，但他们在音乐上更偏向于重金属。

注2：地下＝indie是independent的缩写。一般来说组成乐队后，很难马上吸引到主流唱片公司和他们签约。所以他们往往建立自己的唱片公司或者和某个indie唱片公司签约来发行他们唱片。经过几年后，他们可能吸引了大唱片公司(象 EMI、SONY)的注意，签约成为主流乐队（这个过程也被称为Major）。也有乐队为了自己的独立性，拒绝签约成为主流乐队。

注3：Cosplay＝Costume Play是指模范特定人物的装扮的行为，Cosplay的对象一般为漫画、游戏、影视人物以及视觉系摇滚乐手。参加者多为被Cosplay对象的爱好者，以借Cosplay表达自己对他们的热爱。

二、vr眼镜跨境

VR眼镜美国清关要求

VR眼睛出口报关程序及申报要素

VR眼镜出口报关流程：

1.VR眼睛报关一般应经过以下四个环节，即申报、查验、征税与放行。

2.现各口岸均已实现无纸化报关流程，委托人准备PDF格式的电子单据，要求单据内容清晰，完整，有经营单位公章,因海关实行无纸化商检还需要正常申报，因此需要提供报检委托书，海运提单，如果是法检商品，还需要提供正本产地证，植检证后动检证等国外正本证件无纸化通关流程。

3.代理报关行利用升级后的录入系统进行电子录入。

4.向海关发送电子信息，同时发送电子版单据

5.电子回单后确认关税金额，利用网上支付进行缴税

6.海关审结完毕电子放行

7.现场在D/O单上加盖海关放行章

VR眼睛出口申报要素:

1.品名;

2.用途;

3.类型(变色等);

4.品牌;

5.型号;

6.是否遮住大部分脸部;

允许。东航允许带vr上飞机，VR头显是利用头戴式显示设备将人的对外界的视觉、听觉封闭，引导用户产生一种身在虚拟环境中的感觉。这个眼镜不是危险品和违禁品，不过要把VR眼镜放在随身携带的包里面，也可以放到行李箱。

vr眼镜可以放行李箱里托运吗?里面有锂电池

是的，你可以把vr眼镜放在行李箱里托运。但根据航空公司的规定，锂电池容量不能超过100Wh（即100字），而且必须要装在行李箱内部。

中国国际服务贸易交易会9月5日闭幕，此次服贸会有哪些成果发布？

成果有：国产大飞机C919、核电自主化成果“国和一号”、南沙港全自动化码头沙盘模型等行业领域重大成果集中展出，60余家企业和机构携带人工智能、金融科技等领域的百余项新产品、新技术、新成果首发首秀。

一个国家想要快速的发展，必须保障与其他国家进行国际上的交流，根据我国商务部数据显示，我国服务贸易总额连续8年位居世界第2位，在世界经济增长充满不确定性的背景下，中国服务贸易发展“成绩单”，服贸会的成功举办，展现了中国服务贸易的增长潜力。

中国国际服务贸易交易会9月5日闭幕。

2022年9月5日以服务合作促发展，绿色创新赢未来为主题的2022年，中国国际服务贸易交易会完美闭幕，在这次的会议过程中，为期6天，参展企业的展示内容精彩纷呈，各种数字化接踵而来，对于世界经济的复苏有着非常不错的促进作用。本届服贸会为各参与方提供了务实的合作平台和巨大的市场机遇。

此次服贸会有哪些成果发布？

在此次服贸会的开展过程中15.2万平方米展览展示、128场专题论坛、65场推介洽谈等活动，线下参展企业2400余家，线上参展企业7800余家，累计入场25万余人。本届服贸会充分展示中国服务贸易创新发展成就，促进达成一系列重要合作成果。数字服务贸易已成为全球服务贸易复苏的重要力量，跨境电子商务快速发展，极大缓解了疫情对全球贸易的冲击。

相信经过服贸会的顺利开展，对服装贸易发展带来了更多的新的增长点，沿线国家特色文化展示活动会更加引人注目。

传统外贸与跨境电商的区别

其实外贸分为2种：B2B,B2C这两种。

B2B(businesstobusiness)也是我们说的传统批发业务，类似国内的1688；B2C就是(businesstocustomer)也就是我们说的跨境电商，类似国内的淘宝。

就好比1688是专做批发的，很多东西在上面购买会便宜很多，但是都是有数量要求的，比如是两千件起购这样。

那我们的淘宝、京东这类的购物网站就是以零售方式出售自己的商品，不需要数量的要求，需求少的就可以以这种方式购买。

那我们做外贸的，如果你的需求量很大，比如说需要10个货柜的时候，那么这个时候你就需要走批发和定制。批发一方面价格会低很多，二来可以根据自己公司发展情况，定制符合自己发展需求的logo。

传统外贸一般指对外贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。

举个例子，中国向美国出口家电，一次性出口10000台电冰箱，比如说一台500美金。那么美国需要向中国支付500万美金，一般是通过银行转账(TT)完成，那么这种就是传统的B2B外贸业务。

美国向中国出口手机芯片，一次性出口100万个，比如说一个芯片100美金。那么中国需要向美国支付1亿美金，这个也是用银行转账(TT)完成，那么这种也还是传统的B2B外贸业务。

这种交易模式不需要在亚马逊这种电商平台交易，走的是传统的银行转账模式，没有经过PayPal这些第三方支付平台。

也不需要在亚马逊后台沟通问题，直接是电话邮件沟通，有条件的可以在展会现场和客户直接沟通谈判。

如果你们公司条件很不错，可以直接去美国建立分公司，或者租个海外仓库，你们下次去美国出差，可以直接去客户公司上门拜访，面对面沟通，拿下订单。

这种形式的外贸，就是传统的B2B外贸。

具体特点就是订单量大，一般需要定制化服务，比如说印客户自己的logo等。

需要沟通很多细节，需要打很多电话，写很多邮件，前期打样来回确认，样品确认OK，才会下大单。客户会直接上门拜访，验货验厂，考察你们公司的资质。

跨境电商（全称：跨境电子商务），是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易，在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。

举个例子，像国内的京东、淘宝等平台都是属于电商行业。

客户在这个平台进行购物，通过搜索关键字来搜索自己需要的商品，比如说要找一个键盘，那我们就可以在搜索框输入我们需求的关键字。

同时买家在购买你的商品前会通过他的搜索排名、销量以及店铺里这个商品的评价来选择商品。

这里支付的时候买家的钱是先支付在平台上等买家拿到商品确认无误并收货后货款才会打入卖家的账户。

拿国外的电商平台亚马逊来说，买家也是通过搜索关键字找自己需要的商品。也会通过销量、店铺评价来判断这家店的商品是否值得购买。

这里支付的时候也是买家的钱是先支付在平台上的，等买家拿到商品确认无误并收货后货款才会打入卖家的账户。

国外的电商平台有亚马逊、eBay、独立站等。人们通过网络购物，你是卖家，我需要的产品可以在你的网上店铺购买到，不单只是买你的产品也是在买你服务。

外贸主要是以批发形式交易的，比方说当你对一个产品的需求较大的时候，你肯定想的是如何让这个商品价格便宜。那时候你就要考虑批发，因为你的需求量大，而外贸就是相当于国内的1688等形式的批发平台。

而跨境电商主要是以零售形式交易，当你需要买一个锅的时候在国内你可以在淘宝上随时买到，那跨境电商就是你需要的东西可以在亚马逊买到。

因为外贸主要是以批发的形式销售，是一个大批量的交易，那么肯定是要保证质量和造型等各方面的要求的。

所以会涉及到在定下这个产品前要和卖家沟通产品质量等，合作卖家也需要寄样品给买家，才能知道这个产品真实的质量。

同时也会涉及到定金问题，在确定这个商品可以下单制作前，买家是需要支付卖家一定金额的定金，而且这个定金你中途如果跑单也不会退还的，因为这个产品是根据你的需求定制。

那么电商就是直接在平台上进行交易，不需要确定样品，不需要定制。直接在网上下单配送到家，但是只能针对零售产品。

2.资金流转

外贸在资金方面是有积压的，在你的货物到达客户手上之前你需要垫付一定的资金，包括产品打样确定的资金。

因为外贸一般是走大批量的单，所以客户肯定是要让你打样确认的。而且在货品到买家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客户拿到全部产品之后才会将尾款支付给你。

而跨境电商就不需要太担心资金流转问题，因为它可以选择一件代发模式，但是小批量的售卖。同时客户是先付款购买所以不需要有很多的库存也可以做起来。

3.时效性

外贸在打板确认方面会浪费大量的时间，而且在运输方面会较长，外贸主要走的是海运空运需要的相对较久，同时也会浪费大量的时间。

而电商就会比较快捷，只要在网上确定了订单这边就可以直接发货，不需要经过打板确认就可以发货了，因为量少可以直接走快递形式，不需要经过太多运输方式。

先起步的时候不要做行业里面的巨头产品，比如手机类的电子产品。

也不要马上想着和大牌比较，人家做了几年甚至十几年的时间。所以推荐可以从淡薄的行业下手，比如像是日用品、家装等方面去下手。

同时也要避免一些夕阳产业，拿VRbox和tws来说。近几年VR眼镜的走势不太客观，但是tws（无线耳机）在这两年的走势迅猛增长，几乎人手一个tws。

尽量选择一些不需要太多认证的产品，因为很多产品想要出口某些国家的时候是需要很多认证的，如果你不具备这些证书是无法出口到这个国家。

也选择一些产品售后少的，不复杂、产品规格简单，产品越简单那涉及到的售后也相对较少一些。

2.市场调研

我们可以借助一些工具来做一些市场调研，比如借助一款seo工具：Ahrefs的关键词功能，使用它的关键字搜索功能看一下近期热卖的产品进行选择。

来搜索一下我们要选择的产品对比。看一下这些商品的销量以及热卖程度。以及选择自己产品的定位，接下来才好为自己的产品打广告引流。

相较对比之下来选择一下适合自己的产品，更利于自己的盈利。

市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。

我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。

Ps:要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。

3.平台选择

传统外贸多是利用批发型平台，邮件营销、多语言营销、展会营销等一些方法进行销售。

比如在外网上找需要或者是符合自己产品的买家进行交易。不需要任何第三方平台的介入，大大减轻了平台租金限制。

这里稍微说一下什么是展会营销。就是一个主办方举行一个展会，卖家交钱参展，通过这个展会展示自己的产品。

当然买家也会参加这个展会，他们需要通过这个展会来了解他们需要的产品的实物或者是材质。这也是卖家一个很好的打广告时机。

而跨境电商的平台主要是我们知道的那几个，也主要是通过那几个平台进行销售，销售也是面对个人。

而外贸属于前期资金要充足，能够垫付运转自己的产品销售到货时间。跨境电商的核心之一就在于库存资金周转，有针对性地进行选品并严格地把控库存，有望实现低成本高效运转。

4.推广引流

尽量给你的产品多加标签，这样用户在搜索的时候能在页面快速看到你的产品。

同时在建立网站的时候一定要注意pc端和手机端自适应的模式，因为现在很多人都是使用手机浏览网页，所以为什么要做成自适应模式，就是增加用户的体验感。

可以在一些网站上投放自己产品的广告，然后由权重决定你产品的搜索排名，越靠前流量越大。获取搜索流量需要在listing埋词，同时我们也要从图片、标题、产品描述等全方位入手。

也可以在一些社交网站上投放你的广告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交网站。

还有就是用博客营销，写自己品牌的故事再结合自己的产品无疑是最佳的了。

还有展会引流、国外论坛引流等，很多种方式可以为你的网站引流。所以不必太担心。

想要获得这个PDF文件可以私信我奥